Vjetnamio estas la imposto de alfabetización estas
Nia misio estas helpi gvidantoj en multoblaj sektoroj evoluigi pli profundan komprenon de la tutmonda ekonomioNia ĉefa komerca eldono estis difinanta kaj informanta la senior-management tagordo ekde. Vjetnamio komencis liberaligas ĝia ekonomio en la -aj jaroj, kiam la lando gvidantoj lanĉis doi moi (aŭ"renovigo"). Ĝi estis nur post kiam Prezidanto Clinton levis la USONA komerca embargo en, tamen, ke multinationals komencis amasigi en. En, ĝi aliĝis al la Monda Komerca Organizo (WTO) nur en tempo por la tutmonda financa krizo. La lando rezistis la ŝtormo bone, poŝtante kvin procenta kresko en. Ĉi tiu jaro devus esti eĉ pli bona Por podetalistoj kaj consumer goods companies, Vjetnamio estas alloga merkato: la ekonomio estas kreskanta interrompe kaj daŭrigeble, kaj la loĝantaro estas aldonanta unu miliono da homoj ĉiujare. Eĉ pli grava, la gubernio meza klaso, nun sep milionoj da hejmoj, estas kreskanta rapide.
Starigadon butiko en Vjetnamio, tamen, ne estas facile
kvin procentoj, kaj de ĝis la nombro de altlernejaj kaj universitataj studentoj preskaŭ duobliĝis.
La urboj, kvankam plejparte malgrandaj, estas kreskanta rapide.
Ses el ili Povas Tho, Da Nang, Haiphong, Hanojo, Ho-Chi-Minh-Urbo, kaj Nha Trang konto por kvardek procentoj de la lando vendoj, laŭ AC Nielsen taksoj de (Elmontr). La Vjetnama registaro taksas ke podetalaj vendoj atingis dolaroj. unu miliardo en preskaŭ dufoje tiel alta kiel kvin jaroj antaŭe. Kaj la lando havas ĉambron por kreski: pokape podetalaj vendoj, ĉe dolaroj, estas inter la plej malsupra en Azio. La merkato estas fragmenti? i kaj malfacila atingi, kaj kvankam cent procento fremda-posedata podetalistoj povas registri por licencon, ili estas ĝenerale permesita malfermi nur unu eliro. Vastigi cetere, ili devas pasi"ekonomiaj bezonoj teston.", en kiu la registaro analizas a nova projekto ekonomia efiko. La testo donas lokaj registaroj efika kaj foje arbitraj vetoo super novaj evoluoj. Tiaj reguligoj estas laŭleĝaj kaj relative ofta sub WTO gvidlinioj. Eĉ tiel, ili estas pli larĝe aplikita en Vjetnamio ol en plejparto de aliaj landoj, limigante aliron al la hejma merkato.
McKinsey laboris en Vjetnamio kun nombro de hejmaj kaj internaciaj firmaoj.
En junio, ni parolis kun dekduaj kadroj, kiuj faras negocon tie. Ni proponas la sekvantajn observojn, bazita sur tiuj intervjuoj kaj niaj propraj spertoj, pri kio? i prenas sukcesi en ĉi tiu dinamika merkato. Vjetnama konsumantoj deziras la samajn aferojn aliaj faras bona, fidinda produktoj kiu plibonigas iliajn ? iutaga vivoj (Elmontr). Kio faras Vjetnamio distingan, tamen, estas kiom rapide konsumantoj estas movanta supren la ŝtupetaro"gone."en la vortoj de Unilever Vjetnamio la prezidento, Marijn van Tiggelen. En persona prizorgo, ekzemple, kreskantaj nombroj de homoj estas a? eti pli kompleksa produktoj. Urba Vjetnamaj virinoj en aĝo dudek por, ekzemple, elspezi dek ok procentoj da ilia ĉiumonata enspezo sur vestoj, according to the General Statistics Office of Vjetnamio. La Vjetnama Ministerio de Industrio kaj Komerco prognozoj ke la merkato por la produktoj de beleco kreskos dek kvin procentoj jare por la antaŭvidebla estonteco. Jean-Yves Romagnani, la ĉefmanaĝero de TamSon, eminenta lukso-varoj distribuisto en Vjetnamio, kun markoj kiel Hermès kaj Kenzo, diris al ni, ke la merkato por tiuj produktoj, kvankam malgranda, estas kreskanta draste.
(Aŭdi pli de kadroj diskutanta Vjetnamio estas rapide kreskanta konsumanta merkato, vidi la videon"la Kompreno de la nova Vjetnamio"aŭ elŝuti PDF de la transskribaĵo).
En, la Ĝenerala Statistika Oficejo taksis ke Vjetnamio havis kvin milionoj da Interretaj abonantoj kaj dek ok milionoj da Interret-uzantoj. Tiuj figuroj estas impona por lando ĉe relative frua stadio de cifereca disvolviĝo, kaj aliaj kalkuloj sugestas ke la nombro estas eĉ pli alta. En Hanojo kaj Ho Chi Minh Urbo, ekzemple, ĝis duono de la loĝantaro estas nun surreta, elspezanta pli ol du horoj tage, averaĝe. Elspezoj sur cifereca merkatumado por la lando kiel tutaĵo, tamen, estas ankoraŭ tre malalta: nur dek kvin dolaroj milionoj, laŭ Cimigo, merkato esploro firma. Kiel Mai Huong Hoang, la direktantino de unu de Vjetnamio estas eminenta publikeco agentejoj, la loka filio de Saatchi Saatchi, notis,"TV ankoraŭ estas reĝo en Vjetnamio, ĉar virinoj estas la decidantoj en la familio kaj ili elspezi multan tempon rigardanta TELEVIDON."Tamen, lastatempa McKinsey esploro en aliaj emerĝantaj merkatoj, kiel ekzemple Ĉinio, Hindio, kaj Malajzio, sugestas ke la rapido de cifereca ŝanĝo povas esti rapida, precipe kun pli junaj homoj. Sekve, entreprenoj, precipe konsumvaroj firmaoj ne devus ignori cifereca amaskomunikilaro en ilia merkatumado planoj. ? Iaokaze de kiu amaskomunikiloj kanaloj firmaoj elekti, ili devus scii, ke preskaŭ ĉiuj Vjetnama konsumantoj estas klera kaj ankaŭ tre laŭvorta. Iri en nutraĵvendeja vendejo kaj vi verŝajne vidos compradores leganta la produkto etiketoj. Konstrui markoj, entreprenoj havis pli bona vivi ĝis la asertojn ili faras pri iliaj produktoj kaj la pli konkretan la asertoj, la pli bona. Metro Cash Porti estas tutmonda entrepreno kiu vendas manĝaĵo kaj aliaj konsumvaroj al vendejoj kaj wholesalers. Ĉiu el ĝiaj naŭ vendejoj en Vjetnamio proponas dekojn de miloj da eroj, preskaŭ ĉiuj loke produktita, kaj utiligas kelkajn homoj.
La firmao sperto en la lando montras kiel konstrui sukcesan komercon dum subtenanta lokaj provizantoj kaj elfaranta grava socia funkcio.
Manĝaĵa sekureco en Vjetnamio estas signifa problemo, kun laŭtaksaj tri milionoj da kazoj de manĝaĵa venenado unu jaro.
Homoj havas bonan kialon maltrankvili pri malriĉa manĝaĵo higieno kaj fridigo inter strataj vendistoj kaj malseka merkatoj. Antaŭe ĉi tiu jaro, la registaro manĝaĵo sekureca agentejo anoncis, ke, teamoj estis inspektita, entreprenoj kaj trovis, malobservoj dum la Tet ferio sole. Metroo faris food safety kerna parto de ĝia misio. La firmao fokuso sur proviza ? eno administrado kaj superkvalita certigo ankaŭ utiloj lokaj produktantoj. Ekde, Metroo trejnis preskaŭ, Vjetnama farmistoj kaj fiŝkaptisto en manĝaĵa sekureco metodoj kiel parto de ĝia"farm to fork"kvalito-mastruma sistemo. Produktantoj kiuj renkontas tiujn normojn ne nur havas fidindan a? etanto en Metroo sed ankaŭ akiri aliron al eksterlandaj merkatoj. Metroo faris tre bone en Vjetnamio kaj planoj pliigi ĝiajn operaciojn tie multe. Kurante proksimume, mejlojn de nordo al sudo, Vjetnamio estas plejparte kampara, kaj ĝia infrastrukturo prezentas defiojn. Nur tri urboj (Haiphong, Hanojo, Ho-Chi-Minh-Urbo) havas pli ol unu miliono da homoj. Moderna komerco, pli granda mem-servo vendejoj, tipe apartenanta al ĉenoj, kiel oponita al malseka merkatoj aŭ"panjo kaj pop"butikoj estas kreskanta, kun pli ol kvar cent lokoj. Eĉ tiel, tiu segmento kontoj por nur proksimume dek procentoj de totala podetala vendoj (sed pli proksime al al procento en Ho Chi Minh-Urbo). Kompanioj kiuj atendas por moderna komerco al matura povus perdiĝi ŝancon gajni konsumanto lojaleco kaj merkata interŝanĝado. Do kiel povas podetalistoj atingi konsumantojn en ĉi tiu disvastigita kaj fragmenta merkato. Unilever evoluigis reton de sendependa kaj ekskluziva distributors ke vendi kaj distribui ĝian varoj en ĉiu nook kaj cranny de la lando urboj kaj provincoj."Se vi deziras esti sukcesa konsumvaroj ludanto en Vjetnamio, studo Unilever."konsilas Anh Tu Fari, CEO de Diana, unu de Vjetnamio estas la gvida konsumanto produktoj firmaoj."Ni studis la vojo Unilever akiras ? ia produktoj al la merkato tra la tuta lando, kaj, en nia kompanio ni uzas ? uste la sama modelo kiel ili fari."Multe de Unilever la sukceso venas de la grado al kiu ĝi trejnas kaj monitoras ? ia distributors, donante al ili respondecon por administri siajn proprajn operaciojn. Kompreneble, Unilever la sistemo ne funkcias por ĉiuj komercoj la punkto estas alproksimi? o Vjetnamio sur liaj propraj terminoj.
Vjetnamio estas unu el la mondo plej rapide kreskantaj ekonomioj, kaj ekzistas neniu kialo kredi, ke ĝi malrapidigos malsupren.
Ĝia infrastrukturo pliboniĝas, kaj moderna komerco faris gravan inroads. Azio estas la plej juna loĝantaro kaj la rapida adopto de moderna teknologio fari Vjetnamio ekscita merkato. Sed ĝi estas neniel facila Marco Breu estas ĉefa en McKinsey-a Bangkok office, Brian Salsberg estas ĉefa en la Tokio-oficejo, kaj Invitis Thanh Vi estas komerca konsilisto en la Singapura oficejo.
Krei profilon por akiri plenan aliron al niaj artikoloj kaj raportoj, inkluzive de tiuj de McKinsey Quarterly kaj la McKinsey Tutmonda Instituto, kaj aboni por niaj bultenoj kaj retpoŝto alarmas.
